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苏州羽鸣设计建造有限公司

SUZHOU UOMIN DESIGN & CONSTRUCTION CO.,LTD

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洞悉年轻消费群之多样化需求


随着生活家电主力消费人群的年轻化,对年轻消费者的消费洞察变得越来越重要。以厨电产品为例,可以看出年轻消费者的需求呈现以下一些特点:

一、喜欢套装购买。

      年轻消费者喜欢省事,愿意购买套装的产品,最好是能够将购买、送货、安装等都一次性搞定。

二、喜欢功能的细分。

      对于功能的细分也有不同的方向。

三、喜欢解放双手的功能。

      比如说烟灶联动,这是很多年前解放双手的功能,但现在的烟灶联动,已经从原来的按键式到触摸式,再到挥手启动。未来,可能消费者要的联动是不需要挥手。
四、喜欢按需定制。
      这里所讲的定制不是对某一个人定制,而是对某一类人或对某一类型感兴趣的人定制,所代表的是一类年轻人群的部分消费者的需求。
五、喜欢智能化的产品
      未来,当5G到来时,现在全部依赖手机来进行交流和购物的东西都会变成分散的入口,比如眼镜、耳机、手表都会变成购物的入口,包括电视,甚至音箱,只要有电,只要有声音,全部都可以成为入口,但如果现在还没有往IOT方向走,当风口完全来临的时候,可能企业已经不在车上。

总之,对于企业来讲,产品到底要卖给谁这很重要,如果方向是卖给90后、00后的年轻人,可能对此产品的传播内容就是,玩滑板、玩机车、带头盔炒菜,晚上要蹦迪,夜里不睡觉的剁手党,朝这方向去努力打造产品推广内容,可能就能够吸引到他们的关注,尽而选择购买。